Una de las alternativas para enfrentar el mercado laboral, es hacerlo de manera independiente como empresario, desarrollando la capacidad de emprender con que cuenta cada persona y utilizar el potencial y experiencia para iniciar su negocio.

Al emprender se aprende desarrollando una actividad o iniciativa y al mismo tiempo haciendo una valoración de riesgos y analizar la capacidad de obtener resultados dentro de un plazo determinado.

Una herramienta que puede facilitar el proceso de reflexión antes de iniciar un negocio, es el escribir con el máximo detalle que pueda, la idea o proyecto y comentársela a un amigo o persona cercana que usted considere que tiene experiencia como emprendedor.

El Plan de Negocio, es un ejercicio mental y de ordenamiento de su proyecto, que considera hacerse principalmente preguntas acerca del mismo, de manera de no dejar elementos o situaciones relevantes al azar, que al momento de iniciar el negocio puedan afectar negativamente los resultados o expectativas.

Todos y cada uno de nosotros, en alguna etapa de la vida ha iniciado una empresa o negocio, motivado por razones de índole económica, de ser independiente o simplemente por el desafío gratificante de probarse a uno mismo y de ponerse metas ambiciosas y obtener resultados que nos permitan auto sustentarnos, transformándonos en un empresario.

Para avanzar en este camino del emprendimiento debemos estar atentos a lo que ocurre en nuestro entorno inmediato, estar atento a las oportunidades que se presentan en el mercado, situación de la economía, conversaciones con los contactos, entre otras.
Se debe buscar información sobre el proyecto, aprender e investigar lo máximo posible y recopilar antecedentes, visitar la competencia e indagar. También es la oportunidad `para decidir si el emprendimiento lo iniciará solo o con un socio.

En internet existen numerosas alternativas de plan de negocio, que en su mayoría se estructuran de la siguiente manera:

• Antecedentes generales del empresario y la empresa
• Resumen o descripción del negocio o proyecto que se desea realizar o emprender.
• Plan de Negocios propiamente tal, se descompone en las siguientes áreas relevantes:

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN:
En este plan, el emprendedor debe responder las siguientes preguntas:
Cuáles son las ventajas de mi negocio respecto de la competencia, qué necesidades satisface el producto o servicio, cómo y dónde lo venderá, características del producto. Quiénes son los clientes, cómo se plantea llegar a ellos y cómo mantenerlos. Qué actividades de difusión y promoción ha pensado realizar y con qué recursos los financiará. Cómo es el proceso de ventas, a crédito, al contado, al detalle o al por mayor, que facilidades dará a sus clientes, que formas de pago pretende utilizar. Quién o quienes conforman su competencia, los conoce, cuánto y a cuánto venden, dónde se ubican, cuántas unidades o Nº de servicios se venden mensualmente, cuál es el mejor período de ventas. Qué productos alternativos o complementarios a sus productos y o servicios existen en él mercado. Cuánto estima vender el primer año, el segundo, cuánto tiempo ha planificado permanecer en el mercado antes de decidir el cierre del negocio por bajas ventas.

PLAN DE OPERACIONES:
Las preguntas que debe hacerse el emprendedor son las siguientes:
Qué tipo de inversiones necesita su empresa para iniciar las operaciones, (maquinas, equipos, instalaciones). Qué tipo de servicios se requieren para fabricar y vender, todo se fabricará al interior de la empresa o subcontratará algunos servicios, partes o piezas. Conoce el perfil que requieren los empleados o trabajadores para desempeñarse en el negocio, qué aptitudes y actitudes deben tener, cómo los seleccionará, cuántos necesita y cómo les pagará, tiene algún plan de incentivos, qué tipo de contrato piensa utilizar. Dónde se ubicará el local de producción y ventas, cuenta con los permisos municipales correspondientes. Qué medio de transporte utilizará, cuál es el costo mensual, qué tipo de vehículos tiene pensado comprar o arrendar. Conoce a los proveedores de insumos y materia primas. Conoce cuáles el punto de equilibrio de su empresa o cuanto necesita vender como mínimo para pagar sus costos fijos y variables (arriendo, servicios básicos, remuneraciones, materias primas, combustible, etc.). Con qué recursos financiará el proceso de producción y durante cuánto tiempo, el capital inicial para cuantos meses le alcanza, necesitará crédito, cuánto y cómo lo pagará.

PLAN DE FINANCIAMIENTO:
Debe hacerse las siguientes preguntas:
Conoce sus costos de producción, para cada servicio o producto ofrecido, como están estructurados estos costos y cuáles son los más relevantes. Cuenta con presupuesto de caja, vale decir sabe cómo se distribuyen los costo cada uno de los meses del año. Ha proyecto sus ingresos y gastos mensuales, a cuánto asciende el saldo mensual, cuál es el período más complicado o que presenta el mayor déficit, como lo enfrentará. Qué alternativas de financiamiento ha pensado, conoce los requisitos exigidos por el banco para otorgarle el crédito, requiere de un aval, ha pensado quién será. Ha considerado en los costos de producción su remuneración, cuánto es el mínimo que necesita para vivir un mes (arriendo, colegios, alimentación, movilización, previsión, diversión, imprevistos y salud, entre otros)

* Benigno Arriagada es miembro del Consejo Editorial DiarioPyme y el próximo 15 de abril expondrá en el Seminario Diario Pyme Publimetro.