El Proyecto Piloto contempla tres etapas: levantamiento de la información por medio de una encuesta, un seminario para desarrollar las habilidades de importación y un taller para profundizar conocimientos.

La primera etapa de diagnóstico se realizó sobre un total de 85 empresarios socios y no socios a la Cámara de Comercio de Temuco. Los principales resultados obtenidos fueron los siguientes: la mayoría de los encuestados dice trabajar con productos importados, ya sea provenientes por importación directa o por intermediarios (distribuidoras de la región o fuera de ella).

Las empresas encuestadas, sin diferenciar el sector productivo en el cual trabajan (comercio, servicios, manufactura e industria), identifican como potencial mercado de abastecimiento a Asia, especialmente China. Este país posee para ellos un mercado atractivo, pero requieren de mayor asesoría para concretar negocios. Las empresas identifican tres barreras para desarrollar operaciones de importación en forma directa: incapacidad para determinar la confiabilidad y calidad del producto a importar, desconocimiento de requisitos legales y las barreras culturales, especialmente el idioma.

Además las empresas reconocen a la Cámara de Comercio de Temuco como la instancia que debe apoyarlos en el proceso para desarrollar importaciones directas, por ser considerada una institución gremial cercana, accesible y capaz de promover las condiciones necesarias para lograr el libre tránsito desde el atractivo mercado asiático.

En el seminario, correspondiente a la segunda etapa del Proyecto, se dieron a conocer aspectos relevantes a considerar para importar desde Asia Pacífico, que en conjunto representa el 47% del comercio mundial. Álvaro Echeverría, director de Hong Kong Trade Development Council, expuso acerca de la visión, las oportunidades de los mercados asiáticos y las ventajas que este intercambio tendría para los empresarios de Temuco y la plataforma potencial de la Novena Región como vínculo entre Asia y América Latina.

Por su parte, Rodrigo González, gerente comercial de la Cámara de Comercio Asia Pacífico, se refirió a los resultados del diagnóstico y a las estrategias para el desarrollo de las relaciones comerciales, haciendo énfasis en el TLC de Chile y China, así como en las claves para importar desde Asia Pacífico, que van desde la identificación de los productos hasta el cierre del negocio.

Al finalizar el Proyecto Piloto se evaluarán las alternativas de realizar una misión prospectiva a China, así como la creación una Unidad de Negocios que opere en la Cámara de Comercio de Temuco, con la finalidad de asesorar permanentemente a las empresas que deseen importar en forma directa desde el mercado Asia Pacífico.

Durante el desarrollo del Seminario de Programa Piloto Comex estuvieron presentes Hernán Aladro, coordinador nacional del Programa BID CNC; Rubén Ríos, gerente de la Cámara de Comercio local; Guillermo Chahín Ananías y Hernán Viguera, presidente y director de la Cámara de Comercio de Temuco respectivamente; Álvaro Echeverría, Director Hong Kong Trade Development Council y Rodrigo González, gerente comercial, Cámara de Comercio Asia Pacífico.

Álvaro Echeverría, director de Hong Kong Development Council, expuso en el Seminario “Habilidades y Conocimientos de importación para Pymes” acerca de las oportunidades de los mercados asiáticos y las ventajas que este intercambio tendría para los empresarios de Temuco.